身家暴涨1275亿！疫情期间，中国小伙凭啥打败世界首富，成财富涨幅最大的富豪？

在市值一路向前的时候，问题不会暴露，一旦前进的步伐慢了下来，那么等待黄峥和拼多多的会是什么？

|作者：阿晔 隋唐

|编审：苏睿

疫情期间，富豪身家暴涨已经不是什么新闻。

《福布斯》杂志评估了从3月23日至5月22日全球最富有25人的资产变化情况。据估算，他们一共赚了2550亿美元（1美元约合7元人民币），总资产达1.5万亿美元。

其中，脸书创始人马克·扎克伯格身家暴涨了314亿美元，一马当先成为资产增长最多的亿万富豪。

而出人意料的是，财富涨幅最大的是一位中国白手起家的“80后”。短短两个月内，他的个人财富增加了179亿美元，涨幅达48%，总资产高达356亿美元。

他就是拼多多创始人黄峥。

从备受质疑到“杀”出一条血路，再到股价屡创新高，拼多多逆风翻盘背后，黄峥究竟用了哪几招？

春风得意

毋庸置疑，黄峥的势头很猛。

在“2019胡润80后白手起家富豪榜”上，黄峥把字节跳动创始人张一鸣远远甩在身后，以1350亿元身家蝉联白手起家“80后”首富，并且成为首位进入胡润百富榜前十名的白手起家“80后”。

而今，在福布斯富豪实时排行榜上，他更是一匹实力强劲的“黑马”，以338亿美元身家排在第28位，是该榜单前30名中仅有的3名中国人之一。排在他前面的另两位中国人是“二马”——身家482亿美元的马化腾和身家420亿美元的马云。

 · 福布斯实时富豪榜

黄峥的财富暴涨自然得归功于拼多多的“给力”。

3月11日，拼多多发布了2019年财报：2019年，拼多多成交额达10066亿元，突破万亿，较上一年的4716亿元增长113%；全年营收301.4亿元，较上一年增长130%。

也就是说，去年，拼多多全年成交量和营收都翻了番，这份成绩单绝对够亮眼。

今年第一季度受疫情影响，电商平台普遍受到冲击，此时这个消息一出来，也给拼多多提了气。

在当晚的电话会上，黄峥大手一挥，宣布给员工涨薪：“提高绝大多数团队成员的薪资，对于疫情期间付出更多努力的人，也将通过短期现金红利和长期股权激励。”

进入5月，拼多多的好消息更是一个接一个：

5月13日，拼多多市值超越京东，成为继阿里巴巴、腾讯、美团之后，市值排名第四位的国内互联网龙头企业。

5月22日，拼多多发布2020年第一季度财报。该季度，拼多多营收65.41亿元，较2019年同期增长44%，高于全球知名财经资讯公司彭博给出的49.69亿元预期。

另外，在国内受疫情影响最严重的第一季度，拼多多仍然拉到了近4300万的新增用户，活跃买家数达到6.28亿，跨步成为“6亿人都在用的拼多多”。而这个数据，与阿里的7.26亿相差仅仅不到1亿。

“火药味”渐浓。更巧的是，阿里同样选在5月22日这一天发布了财报。

疫情下，作为电商圈内的“老大哥”，阿里的表现也算是差强人意：今年第一季度营收1143亿元，超出预期的1070亿元，同比增长22%。

然而戏剧性的是，财报发布后，美股开盘，阿里股价跌了4.3%，拼多多却逆势上涨4.4%。收盘时，阿里跌幅达到5.87%，拼多多涨幅达到14.50%。

市场用脚投票，拼多多成为赢家。

想当初，黄峥在公司内部说“拼多多三年超京东，十年战阿里”，不少人还觉得是一句妄言。如今，在拼多多的强劲表现下，前半句已经逐步在变成现实。

百亿补贴，瞄准“五环内”

拳打京东，脚踢阿里，黄峥的底气越来越足。

在电商平台的重要指标GMV（成交总额）上，拼多多在2019年首次冲破万亿大关至10066亿元。这个跨越，阿里用了14年，京东用了20年，拼多多只用了5年。

能取得如此成绩，黄峥在2019年6月份推出的“百亿补贴”计划功不可没。

去年京东“6•18”之际，拼多多忽然宣布了“百亿补贴”计划，并放出狠话“要让用户每天都过‘6•18’，每晚都过双十一。”更关键的是，黄峥给用户的是“最直截了当的便宜”。

回想到支付宝“每年春节抢五福，最终发了几毛钱”的“斑斑劣迹”，近年来质疑阿里“耍猴”的用户不在少数。但是拼多多的“百亿补贴”没有虚招，“盖楼领劵”的复杂玩法被黄峥嗤之以鼻。 

抛开套路，无需造节，用户要的是便宜，那就给到便宜，拼多多选择“直球对决”。有网友形容拼多多的“百亿补贴”为“点击购买，即可便宜”。

还有网友笑称：“拼多多让我回想起了当年网购就是图便宜的青葱岁月。”

2019年的“6•18”，黄峥赚足了眼球，拼多多也赚足了新增用户。在“百亿补贴”被祭出前，实际上拼多多月活买家增速已经降至历史最低点6%。而活动上线后，增速迅速回升到9%，全年活跃买家较上一年净增1.67亿。

有趣的是，这些新增用户中，有相当一部分是之前对拼多多嗤之以鼻的“一二线用户”。

黄峥的“百亿补贴”并没有搞“大水漫灌”，而是在“五环内高热度商品”领域“精耕细作”。iPhone、AirPods、戴森吹风机、SK2神仙水、任天堂Switch游戏机……这些拥有超高话题热度的商品被“重点补贴”。

发售一个月，拼多多就把iPhone11的价格从5399元，拉到4899元，便宜了整整500！除此之外，在补贴之后，iPhone SE也便宜了400、PS4游戏机便宜300、Airpods Pro便宜600……

“重点补贴”下，很多商品便宜的价格已经不是简单的“便宜了点”，而是“无法拒绝”，这让无数一二线白领用户大喊“真香”。

截至2019年底，拼多多的年活跃用户达到5.85亿，阿里是7.11亿，京东是3.62亿。而如今，拼多多的这一数字已是6.28亿。

拼多多正在“农村包围城市”的道路上狂奔。今年4月，它强势联手国美的消息曾被刷屏，这被外界解读为“瞄准一线，甩掉假货标签”的重要一步。

而且作为上海互联网企业的代表，拼多多正越来越受到上海市政府的重视，这也为 “进城之路”提供了巨大便利。今年5月5日，商务委牵头，由拼多多承接的“5•5”购物节正式上线，拉开了“政府联合一线电商做购物节”的序幕。

在很多人眼中，拼多多已经逐渐开始“变身”，但这个过程不会一蹴而就，前进的道路上，其背后的隐患依然很多。

热浪背后的隐患

2019年11月，拼多多“市值蒸发800亿”的消息曾引发外界讨论。

其2019年Q3财报显示，虽然拼多多的营收和买家活跃数再创新高，但是拼多多第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币，同比扩大112.7%。营收不及预期、亏损同比翻倍，受此消息影响，拼多多开盘一度下跌超25%，总市值较前一个交易日瞬间蒸发近120亿美元，约合840亿元人民币。

“靠烧钱拉来的用户该怎么留住”的问题，第一次引发了大规模讨论。

在中国，拼多多不是第一个“烧钱”拉来用户的平台，也不会是最后一个。“烧钱”之后的用户留存率一直都是让人头疼的问题。一旦拼多多的补贴暂停，多少用户还会对其保持忠诚是个很大的问号。

而且更要命的是，虽然拼多多一直在极力摆脱“低价假货”的标签，但到目前为止，淘宝、天猫、京东、拼多多四个平台上，此标签被贴得最多的还是拼多多。

习惯性地被用户贴“假货”标签，如果再没了补贴，拼多多的日子会如何一直是黄峥头上的达摩克利斯之剑。

除了留住新增用户，拼多多面临的第二个大问题是“如何护住自己的基本盘”。

拼多多起家于“下沉市场”，教会了大量“原先从不使用网购的用户”，他们也是拼多多的“基本盘”。

有一种说法是，对消费者而言，拼多多是“小学”，淘宝是“中学”，天猫、京东则是“大学”，这也基本符合下沉人群在网购过程中的认知路径。而小学生早晚会“毕业”， 部分用户不再单一选择拼多多，转而更多元地选择自己的购物途径，确实是不可逆转的趋势。

如今面对阿里、京东的“下乡”战略，拼多多如何紧紧抓住自己培养的用户也是一个不得不解决的问题。

下沉市场的基本盘被夹击，拼多多在一二线这个“新战场”也遇到了“水土不服”的问题。

疫情期间，拼多多上线了一个叫“拼小团”的功能，并将入口放在了首页第一屏的黄金位。这背后体现了拼多多的“社交野心”。

它的功能与微信上的“拼多多砍价群”功能类似，就是通过你的通讯录给你匹配一群好友，不通过微信而是在拼多多上直接让好友帮你砍价。

但问题是，这个功能暴露了用户的购买记录和购买时间。

你在拼小圈里可以看到，XXX今天拼了一单21.32元的云南米线，XXX买了10支玫瑰，XXX买了情侣速干衣……

在心理诉求上，不同人群有不同之处，其中有一项最大的区别就是社交距离的掌控。

对有些人来说，邀请好友“砍一刀”是很正常，甚至是拉近亲友关系的行为。但对另一批人来说，无论是邀请别人还是被邀请，都是一件很冒犯的事。

随着拼小圈的进一步推广，这一区别带来的鸿沟和挑战也越来越明显。

不得不承认，拼多多的今天是成功的，但背后的隐患“个个都能卡脖子”。在市值一路向前的时候，问题不会暴露，可一旦前进的步伐慢了下来，那么等待黄峥和拼多多的会是什么？

对于这个问题，黄峥目前给出的答案是——“百亿补贴”长期继续……

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